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小经销商“脱变”大经销商的三要素

发表人:12900.net  分类:公司新闻  发表时间:2016/7/14 17:22:14

   作为专业线经营者的终端经销商,想要掌握自己的市场领域,就要不断的扩展自己的管理区域。而近几年,专业线市场的经济发展速度,对经销商来说是无疑是从小经销商变成大经销商的***佳时机。因此,在脱变的过程中要注意哪些要点呢?

   一、合理调整经营产品结构

   一线产品是销量大,但是厂家往往在传播上投入了巨额费用,厂家重视的是拉消费者来购买,而不是推经销商去做市场,一线***的思路是,这么多人都来买,你不经营,想经营的人多的是。这样一线厂家就完成了通过拉动消费者购买,从而***控制经销商的目的。因此做一线产品的利润是十分微薄的。但是除了少数知名***以外更多的是不知名或知名度一般的厂家和产品,这些厂家由于自身资源有限,无法投入巨额传播费用,但往往会给经销商较大的利润操作空间和支持力度,因此这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上,因此借助强势***搭建的销售网络,分销知名度较弱的产品,就会充分的释放渠道力量,创造更多利润。
   二、加强渠道管理和库存管理 
   所谓渠道挖潜就是对渠道进行分类管理,然后依据销售数额不同,分配相关支持资源,这样就会产生1+1>2的渠道***,进一步释放渠道潜能和力量。
   三、加强销售人员培训和管理 
   做事靠的是人,人的素质和水平决定做事的结果。很多大经销商忙于日常事务,既不注重自己的提升,也不注重手下销售人员水平的提升,因此很多经销商很迷惑,我整天很忙,但为什么业绩没提升呢?其实问题就出在人身上!培训就是解决业务人员的素质和技能的必由路径,通过培训培养一种共同的价值观,通过培训让一线员工掌握做事的方法和技能,只要你的员工水准提高了,业绩想不提升都很难!



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